Daftar Isi:
Dengan penjualan ponsel pintar yang meningkat di negara-negara Barat, produsen ponsel mengalihkan fokus ke pasar Asia, di mana userbase yang dapat diatasi jauh lebih besar. Samsung, khususnya, telah berhasil mengukir keunggulan yang sehat untuk dirinya sendiri di Cina dan India selama lima tahun terakhir berkat pemasaran yang agresif dan jaringan distribusi offline yang luas.
Namun, itu kehilangan posisi teratas di India untuk Xiaomi pada akhir 2017 dan juga menghadapi peningkatan persaingan di Cina. Samsung bukan satu-satunya perusahaan yang menghadapi panas di pasar Asia; Apple mengumumkan awal bulan ini bahwa mereka memangkas prospek pendapatan beberapa miliar dolar karena penjualan yang lambat di Tiongkok. Itu tidak mengherankan mengingat fakta bahwa iPhone XS Max tidak benar-benar berbeda jauh dari pendahulunya, dan itu tertinggal jika dibandingkan dengan saingan Android-nya.
Apa yang menyakitkan Apple juga menyakiti Samsung
Sementara Apple memiliki kehadiran yang sehat di Cina, kisahnya di India adalah kisah yang mengerikan. Android benar-benar mendominasi pangsa pasar di negara ini, dengan perangkat Apple terhitung kurang dari 1%. Dan karena Apple tidak memproduksi iPhone terbaru secara lokal, pemerintah memberlakukan tugas berat pada produk-produknya, dengan varian dasar dari iPhone XS Max yang dijual seharga $ 1.570 (₹ 109.900). Bahkan iPhone XR -disebut menjadi pilihan anggaran tahun ini - dimulai dengan $ 1.100 (₹ 76.900). Untuk menempatkan segala sesuatunya dalam konteks, flagship Huawei Mate 20 Pro dengan tiga kamera belakangnya tersedia di negara ini seharga $ 1.000 (₹ 69.900).
Samsung memasok beberapa komponen untuk Apple, dan permintaan rendah untuk iPhone merugikan kedua perusahaan.
Dengan industri ponsel India terutama didorong oleh harga, tidak ada cara bagi Apple untuk kembali ke negara itu tanpa mengubah praktik bisnisnya secara drastis. Samsung, sementara itu, juga menghadapi penurunan penjualan dan diproyeksikan kehilangan target laba untuk Q4 2018. Itu masalah besar ketika Anda mempertimbangkan fakta bahwa Samsung membukukan rekor laba untuk sebagian besar tahun lalu.
Meskipun Samsung secara keseluruhan membukukan laba yang sehat, sebagian besar berasal dari bisnis chip-nya, yang telah lepas landas dalam beberapa tahun terakhir. Samsung menjadi semikonduktor terbesar di dunia awal tahun lalu setelah menyalip Intel, dan momentum itu terus berlanjut hingga tahun 2018. Namun, Apple adalah salah satu klien terbesar Samsung untuk modul DRAM, dan dengan penjualan iPhone yang menurun, Samsung juga memangkas prospeknya.. Dengan perusahaan yang tidak lagi dapat mengandalkan sebanyak-banyaknya pada divisi chip-nya, perlu mencari tempat lain untuk pertumbuhan, dan itu berarti peningkatan pengawasan terhadap bisnis teleponnya.
Strategi anggaran Samsung tidak berfungsi
Penjualan ponsel Samsung telah mengalami penurunan selama beberapa waktu sekarang, dengan angka terbaru dari Strategy Analytics menunjukkan penurunan 13% setahun. Pada saat yang sama, Huawei telah membukukan peningkatan besar dalam angka penjualan sebesar 32%, dan Xiaomi juga mencatat kenaikan 19, 1% yang sehat.
Sebagian besar penjualan Samsung yang loyo adalah karena kinerjanya di segmen anggaran dan menengah. Setelah mencegah ancaman produsen lokal seperti Micromax, Intex, dan Lava beberapa tahun yang lalu, Samsung secara optimal ditempatkan untuk menghadapi masuknya merek-merek Cina yang terjun ke India. Tetapi ketidakmampuannya untuk mengenali dinamika yang berubah berarti orang-orang seperti Xiaomi, Honor, OPPO, dan Vivo dapat mengambil keuntungan dari permintaan besar untuk telepon anggaran.
Samsung gagal menangkal ancaman merek-merek Cina dan membayar mahal.
Perangkat di bawah $ 200 merupakan bagian dari penjualan yang cukup besar di India dan Xiaomi benar-benar mendominasi dalam kategori ini, dengan merek yang menjual lebih dari sepuluh ponsel dalam ruang anggaran. Tidak mengherankan jika empat dari lima ponsel terlaris di India berasal dari Xiaomi. Untuk memberi Anda gambaran tentang angka-angka yang terlibat, Redmi 5A entry-level - yang dijual seharga di bawah $ 100 - adalah ponsel Android terlaris secara global.
Sementara itu, Samsung terus menggunakan perangkat Galaxy J yang kurang bagus di segmen anggaran, dengan sebagian besar perangkat ini menampilkan perangkat keras yang ketinggalan zaman dan sedikit atau tidak ada dukungan perangkat lunak. Strategi ini bekerja untuk Samsung di masa lalu karena merupakan satu-satunya merek yang melayani dua kota besar dan kecil, tetapi dengan OPPO dan Vivo membangun jaringan distribusi offline mereka, Samsung kehilangan keunggulannya.
Dari banyak perangkat Galaxy J yang diluncurkan Samsung selama tiga tahun terakhir, saya hanya bisa memikirkan satu yang menonjol: tahun lalu Galaxy J7 Pro. Itu adalah perangkat $ 300 pertama yang menampilkan Samsung Pay, dan layanan pembayaran seluler yang dikombinasikan dengan perangkat keras yang layak berarti memiliki peluang melawan orang-orang seperti Xiaomi dan Honor. Namun alih-alih membangun momentum itu, Samsung mengambil langkah mundur dengan penawaran Galaxy J dan bahkan Galaxy A pada 2018.
Samsung dapat membuat telepon murah, tetapi tidak cukup sering melakukannya.
Peluncuran Galaxy J 2018 - dalam bentuk Galaxy J8, J6, J6 +, dan J4 - semuanya turunan dan memiliki perangkat keras biasa-biasa saja yang bahkan tidak mendekati apa yang ditawarkan merek Cina. Menyebut mereka api tempat sampah akan menjadi penghinaan bagi tempat sampah. Pada tahun di mana semua orang menaikkan standar nilai, Samsung memutuskan untuk tetap dengan strategi yang biasa untuk meluncurkan ponsel dengan bagian-bagian dari tempat sampah yang tersisa, dan kecuali jika itu berubah tahun ini, Samsung akan kehilangan tanah lebih banyak lagi.
Bahkan HMD belajar sejak awal bahwa perlu agresif untuk berhasil di India. Nokia 6 2017 memiliki perangkat keras yang kurang memuaskan untuk harganya yang diminta, dan HMD memperbaiki situasi dengan Nokia 6.1, dan menindaklanjutinya dengan peluncuran yang kuat dalam bentuk Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus, dan Nokia 8.1.
Pada saat yang sama, Samsung menyerahkan banyak tanah di segmen $ 500 kepada OnePlus, yang sekarang merupakan pembuat telepon premium terbesar di India. Itu bukan karena perangkat Galaxy A buruk - jika ada, Samsung melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik tahun ini dengan Galaxy A8 +, Galaxy A7 yang lebih baru, dan kamera quad Galaxy A9. Namun, Samsung menilai mereka terlalu tinggi dan mencairkan merek Galaxy A dengan merilis beberapa model yang berfokus pada anggaran seperti Galaxy A6 + - perangkat $ 270 yang ditenagai oleh Snapdragon 450 - di pasar di mana POCO F1 yang bertenaga Snapdragon 845 tersedia dengan harga hanya $ 20 lebih.
Di Galaxy J7 Pro, Samsung telah menunjukkan bahwa ia tahu cara membangun ponsel murah yang layak. Yang perlu dilakukan sekarang adalah membangun lebih banyak perangkat dalam nada yang sama. Galaxy A7 dan A9 adalah langkah ke arah yang benar dalam kategori mid-range, dan Samsung sekarang membutuhkan perangkat anggaran yang lebih kuat untuk mendapat peluang di India.
Tidak ada tekanan saat itu.
Kami dapat memperoleh komisi untuk pembelian menggunakan tautan kami. Belajarlah lagi.
