Google tidak memerlukan telepon pixel yang 'murah', ia harus membuktikan nilai yang mahal

Daftar Isi:

Dapatkan Lebih Banyak Pixel 3
Google Pixel 3

Keluhan tentang harga Pixel 3 sangat keras. Bahkan lebih keras dari keluhan tentang takik Pixel 3 XL. Masuk akal untuk memperdebatkan apakah Pixel 3 dan 3 XL bernilai pengiriman penuh $ 799-899 diberikan lembar spesifikasi mereka. Dan saya pikir bahkan harga yang lebih rendah $ 50 pada masing-masing akan melakukan banyak hal baik untuk membantu mengubah percakapan sekitar seberapa mahal mereka.

Tetapi beberapa orang bertanya mengapa Google tidak hanya kembali untuk membuat ponsel "murah" lagi - seperti yang terjadi pada masa kejayaan Nexus 4 dan Nexus 5. Harga yang lebih rendah, kata mereka, akan menenangkan para penggemar Android yang hanya menginginkan sebuah telepon murah dari Google dengan "stok" Android, tetapi juga memberi merek Pixel Google peluang untuk meningkatkan pangsa pasarnya dari kelesuan saat ini.

Membangun lagi ponsel Android murah tidak menghasilkan uang bagi Google, juga tidak memajukan mereknya.

Untuk berpikir Google akan memutuskan untuk membuat Pixel yang murah - baik dengan murah pada seluruh hal atau kehilangan uang pada setiap ponsel yang dijual - hanya dengan menjual lebih banyak ponsel bertentangan dengan semua pesan sejak Pixel pertama. Piksel "Mahal" akan tetap ada, dan ini adalah langkah yang tepat bagi Google untuk mencapai tujuan yang dinyatakan untuk bisnis teleponnya.

Saya memberi tanda kutip "mahal" di atas karena kita harus ingat bahwa Pixel 3 dan 3 XL dihargai sesuai dengan pasar yang mereka coba bersaing. Ponsel kelas atas yang dirilis tahun ini biayanya antara $ 800 dan $ 1000, itu hanya kenyataan, dan Google telah memberi harga mereka untuk mencocokkan. Itu seharusnya menjadi satu-satunya indikasi Anda perlu memahami pasar apa yang ingin dicoba Google dan mendapatkan pijakan, dan apa persaingannya. Tapi masih ada lagi.

Google berusaha menunjukkan bahwa ia dapat membuat ponsel terbaik dengan harga berapa pun, bersaing dengan Samsung dan Apple pada khususnya. Kenapa tepatnya? Nah ini pada akhirnya konsumen yang paling berharga - pembeli berdedikasi yang menginginkan ponsel untuk fitur, desain, status dan merek. Mereka adalah orang-orang yang berubah menjadi pelanggan tetap, menghasilkan uang paling banyak untuk perusahaan berdasarkan telepon per, dan akhirnya datang dengan perasaan positif tentang Google sebagai perusahaan. Pixel, pada akhirnya, adalah fisik untuk Google.

Lalu ada kenyataan bahwa Google tahu ruang tingkat unggulan menyediakan lebih banyak kebebasan kreatif untuk desain dan fitur daripada yang dilakukan oleh kelas menengah. Margin tipis ruang telepon anggaran membuatnya menjadi pilihan yang buruk dari perspektif bisnis untuk perusahaan seukuran Google, yang memiliki daging untuk membuat ponsel high-end yang benar-benar kompetitif. Jika Google membuat Pixel seharga $ 450, itu tidak dapat dikenali oleh Pixel 3 dan 3 XL yang kami miliki saat ini. Perangkat keras dan spesifikasi akan diperkecil secara substansial, layar tidak akan sebagus ini, dan semua tambahan seperti cadangan Foto Google yang tidak terbatas dan aksesori dalam kotak yang bagus tidak akan membantu.

Tentu akan lebih bagus jika Google hanya kehilangan $ 200 untuk setiap Pixel 3 dan 3 XL yang dijualnya dengan memotong pasar, tetapi itu tidak realistis. Divisi perangkat keras Google tidak dapat hanya kehilangan miliaran dolar - ia memiliki ekspektasi untuk menjadi menguntungkan seperti setiap divisi lain di luar Google X. Pada saat itu, apa yang akan membedakan Pixel dari puluhan ponsel murah lainnya di luar sana? Sangat sedikit, sungguh. Google juga sudah memiliki Android One, yang tidak jauh dari pengalaman perangkat lunak Pixel, yang belum terbukti menjadi pendorong penjualan perangkat yang besar.

Pixel secara efektif adalah fisik untuk Google - tidak ingin dikaitkan dengan ponsel murah.

Juga tidak masuk akal bagi Google untuk kembali ke pasar kelas menengah di mana Android sudah mendominasi, mengalahkan semua yang lain dengan urutan besarnya di braket harga di bawah $ 500. Google tidak akan dapat membenarkan memasuki pasar itu, di mana kami telah menetapkannya tidak akan menghasilkan uang atau menumbuhkan kehadiran mereknya, hanya untuk secara tidak signifikan meningkatkan pangsa Android dari segmen tersebut. Seperti yang ditetapkan di atas, Pixels adalah alat pemasaran yang dihadapi publik untuk merek Google, bukan Android secara keseluruhan.

Dan meskipun tampaknya tidak masuk akal bagi mantan penggemar Nexus di antara kita, Google tidak peduli untuk membuat telepon Pixel murah "untuk para penggemar" lagi. Ada pasar yang kecil, tidak akan menghasilkan uang yang cukup bagi Google untuk membenarkannya, dan pada akhirnya tidak memperluas pasar pelanggan potensial.

Google tidak menunjukkan tanda-tanda mengurangi harga ponsel Pixel-nya, baik dalam jangka pendek dengan Pixel 3 atau dalam jangka panjang dengan penggantian berikutnya. Mengingat realisasi itu, tujuan Google perlu membenarkan label harga. Ini dilakukan dengan pers teknologi, mengumpulkan ulasan yang sangat positif dari kami dan banyak publikasi dan pakar lainnya. Produk-produknya jelas bagus di mata pengamat smartphone - sekarang, perlu memperluas niat baik itu ke ruang publik. Hanya dengan menurunkan harga mungkin mendapatkan lebih banyak penjualan, tetapi itu tidak akan secara ajaib menjadikan "Pixel" nama rumah tangga atau mencapai tujuan Google untuk bisnis smartphone-nya.