Sekarang Motorola milik Google telah secara resmi mengumumkan Moto X, saya memperhatikan beberapa diskusi menarik tentang harga dan margin kotor. Dan itu membuat saya bertanya-tanya apakah Google diatur untuk menyebabkan rasa sakit yang signifikan bagi Apple dan Samsung.
Moto X mendapat ulasan bagus, dan sepertinya ponsel yang cukup keren. Tapi yang saya lebih tertarik adalah harganya. Menurut laporan, Motorola menjual ponsel ke AT&T dengan harga $ 350, yang berarti bahwa subsidi operator hanya $ 150 karena harga kontraknya adalah $ 199 yang biasa kita lihat di ponsel baru.
Sebagian besar ponsel kelas atas baru memiliki harga jual rata-rata yang lebih tinggi daripada ini. Kita semua sangat sadar bahwa iPhone 5, misalnya, perintah lebih dari $ 600, dan bahwa Samsung Galaxy S4 kemungkinan berada di kisaran pertengahan $ 500.
"Menjual telepon dengan untung masuk akal ketika Anda adalah perusahaan perangkat keras seperti Motorola - tetapi membuang Google ke dalam campuran dan segalanya bisa berubah."
Google telah mengganggu harga tablet untuk sementara waktu, bersama dengan Amazon. Mereka lebih tertarik untuk menjual tablet dengan biaya, sebagaimana dibuktikan oleh banderol harga rendah $ 229 untuk Nexus 7 terbaru. Nexus 4 buatan Google namun juga bermerek Google juga dijual seharga $ 299 (versi 8 GB), tetapi itu tidak terlalu mengganggu pasar karena tidak didistribusikan secara luas melalui operator.
Sekarang kita memiliki Moto X. Ini akan didistribusikan secara luas melalui lima operator AS dan jika mereka membayar $ 350 untuk telepon (dan kemungkinan mereka tidak semua membayar hal yang sama), operator membuat lebih banyak uang mempromosikan ini telepon karena subsidi yang lebih rendah. Ini membuat mereka memiliki pilihan untuk menjatuhkan harga kontrak lebih dekat ke nol, atau mendorong Samsung dan Apple untuk mengurangi ASP pada perangkat keras terbaru mereka.
Sejauh ini Google mengatakan Motorola dioperasikan sebagai perusahaan terpisah. Goldman Sachs berpikir bahwa Moto X dapat menghasilkan margin kotor 29 persen jika dijual seharga $ 300. Saya pikir mereka melebih-lebihkan margin, tetapi saya bisa saja salah. Saya pikir $ 350 ada keuntungan yang masuk akal di telepon. Menjual ponsel dengan untung masuk akal ketika Anda adalah perusahaan perangkat keras seperti Motorola. Tetapi, pada akhirnya, saya curiga Google tidak akan memperlakukan Motorola sebagai perusahaan yang dijalankan secara terpisah. Dan jika Google tidak perlu menghasilkan uang pada perangkat keras, itu benar-benar dapat menetapkan bar harga rendah, sehingga sangat sulit bagi produsen lain untuk mendapatkan sebanyak yang mereka sudah terbiasa.
"Bisakah Apple mempertahankan margin yang dimilikinya di masa lalu? Ragu."
Semakin saya memikirkannya, semakin saya yakin kita akan segera mendekati skenario di mana iPhone Apple membawa sekitar 30 persen margin kotor, bukan 60-an persen yang biasa kita gunakan. Apple memiliki kekuatan merek dan integrasi perangkat lunak yang ketat untuk membenarkan jenis margin yang masih terhormat itu. Tetapi apakah Samsung? Ya, mereka punya kekuatan merek yang luar biasa. Tetapi mereka tidak benar-benar berbeda pada integrasi perangkat lunak seperti Apple. Jika Google melanjutkan jalur agresifnya, akankah Samsung dapat menghasilkan uang yang biasa dilihat oleh pemegang saham?
Secara pribadi, saya pikir ada risiko lebih besar dalam memiliki Samsung daripada Apple hari ini, dan dalam hal ini Google juga. Itu bukan untuk mengetuk produk unggulan Samsung sendiri … tapi saya lebih suka memiliki saham Google dan Apple (dan saya lakukan).
